Директор по маркетингу Puzzle English рассказал о технологиях продвижения языковой онлайн-школы

Директор по маркетингу Puzzle English Евгений Зуев на конференции EdMarketLab-2018, состоявшейся в технопарке Сколково, рассказал технологиях продвижения и монетизации онлайн-проекта, благодаря которым Puzzle English вошел в пятерку лидирующих образовательных онлайн-сервисов

На одной из ключевых в индустрии образования конференций EdMarketLab-2018, состоявшейся в бизнес-инкубаторе Сколково, директор по маркетингу Puzzle English Евгений Зуев рассказал о технологиях монетизации и продвижения образовательного онлайн-сервиса, представив детальный анализ собственного опыта.

Так, по мнению Евгения Зуева, наиболее привлекательной как для потребителя, так и для поставщика услуг является freemium-модель монетизации – одна из популярных на EdTech-рынке. Ее основная особенность — сосуществование бесплатной версии продукта и его полнофункциональной платной версии. Так, например, клиент может воспользоваться продуктом бесплатно или переключиться на расширенную премиум-версию с полным функционалом. На практике это работает так: каждому пользователю ежедневно доступны бесплатные упражнения, но в ограниченном количестве. В каждом из продуктов онлайн-школы могут быть свои лимиты: где-то количество слов, где-то количество фраз, а где-то количество тренировок или игр.

Евгений Зуев отметил, что Puzzle English делает ставку на увеличение количества продуктов и рост объема контента, а также разделов и опций внутри каждого из них.

“Два года назад мы решили создать продукт из серии «все включено», так его и назвав. «Все включено» позволяет купить все продукты за 9 990 рублей. Этот тариф стал основой нашей стратегии, приносит нам основные продажи — от 40 до 60% всей выручки в месяц, и мы стремимся повышать его ценность. . Внедрив его в конце 2016 года, в конце 2017 мы получили рост выручки в 1,5 раза (по сравнению с 2016 годом), где доля «Все включено» составила около 34% (от всей выручки). Еще одна интересная механика: купив один продукт на сайте, потребитель может приобрести «Все включено» по сниженной стоимости. Для большей части пользователей, купивших «Все включено», этот пакет — первая покупка, и он приобретен по полной стоимости (60−70% пользователей в месяц). Менее 40%, купивших «Все включено» – покупают по апгрейду: приобретают один продукт, а потом докупают «Все включено»”, – рассказал Евгений Зуев.

Директор по маркетингу Puzzle English отметил, что сервис регулярно организует массовые акции и мощно их анонсирует, придерживаясь принципа: чем проще, тем лучше. Например, одна из наиболее популярных акций – вращение барабана на манер колеса Фортуны, каждое деление которого означает определенную скидку. Барабан можно вращать до восьми раз. «Тест» — еще одна действенная механика: нужно ответить на пять вопросов и получить скидку 10%. Вопросы в тесте связаны с сайтом и они не сложные, но пользователь должен быть знаком с ресурсом. Также существуют скидки на отдельные продукты.

“Анонс повышения цен” работает как активный стимулятор покупок. Добавление новых разделов в пакет «Все включено» и предупреждение о повышении цен приводило к росту продаж на 50-80% в сравнении с предыдущим месяцем. Эффективна также акция «Ребус», механика которой направлена на повышение среднего чека. Она работает так: купите два продукта — получите один в подарок.

Говоря о каналах продвижения сервиса, Евгений Зуев отметил, что Youtube-блогеры, рассказывающие о продукте в собственных видеоблогах, показывают хорошие результаты конверсии в платных пользователей, а Youtube является одной из наиболее выгодных площадок для продвижения по соотношению цена/качество. При этом для размещения следует выбирать не топовых блогеров с миллионными армиями подписчиков (высокие тарифы на размещение повысят цену привлечения новых пользователей), а блогеров хорошего уровня с аудиторией, максимально пересекающейся с аудиторией сервиса. Например, размещение рекламного ролика в блоге Американна, стоившее 30 тысяч рублей, сгенерировало 29 000 просмотров, 5500 переходов, 2600 регистраций и позволило привлечь 130 тысяч рублей от пользователей, пожелавших приобрести премиум-контент.

Неплохие результаты показало размещение рекламы на YouTube в формате TrueView In-Stream (ролики с пометкой “Реклама”, демонстрирующиеся пользователям, входящим в целевую аудиторию, в начале или середине просмотра других видео). С помощью серии рекламных роликов (бюджет 2,2 млн рублей), было сгенерировано 14 млн показов, 350 тысяч переходов, 112 тысяч регистраций и заработано 2,8 млн рублей.

Хороший источник новых пользователей – нативная реклама в популярных медиа. Так, размещение партнерского материала на ресурсе “Медуза”, при достаточно высокой стоимости 340 тысяч рублей, позволило заработать 522 тысячи рублей при 102 тысячах просмотров, 22 тысячах переходов и 3 тысячах регистраций.

“Мы стараемся максимально креативно подходить к продвижению сервиса и продаже наших продуктов, используя все имеющиеся в нашем арсенале инструменты и каналы коммуникации, в том числе email-рассылки, попапы, баннеры, браузерные и мобильные нотификации, ремаркетинг/ретаргетинг и, конечно же, SMM. Благодаря системной работе в области продвижения сервиса нам удалось вывести Puzzle English на лидирующие позиции среди образовательных онлайн-сервисов”, – прокомментировал доклад Евгения Зуева основатель и генеральный директор Puzzle English Александр Антонов.

Посмотреть презентацию Евгению Зуева

Несколько слов о сервисе изучения английского языка Puzzle English

Сервис был запущен в 2011 году, представляя собой удобную площадку для обучения всех желающих английскому языку. На портале предусмотрен широкий выбор инструментов и функций для расширения словарного запаса, освоения грамматики и тренировки полученных и уже имеющихся знаний.

Пользователям доступны различные разноплановые упражнения, развивающие навыки чтения и письма, коммуникативные качества и др. У сервиса более 4 миллионов подписчиков, размер активной аудитории составляет 1 миллион человек в месяц, без учета пользователей смартфонов и планшетов. Более половины пользователей сервиса – 54,1% проживают в России, 17,9% аудитории Puzzle English – являются гражданами Украины, 4,8% находятся в Беларуси и 4,5% в Казахстане. Интересным является факт того, что 2,1% аудитории сервиса составляют жители США. https://puzzle-english.com

Как защитить суставы при занятиях спортом: сеть MEGASPORT рассказала о преимуществах тренировок в спортивной обуви

Сеть магазинов спортивной экипировки и снаряжения MEGASPORT дала развёрнутые рекомендации по выбору обуви для активных занятий бегом и волейболом в любых условиях на открытом воздухе и в спортивных залах.

Эксперты по спортивной экипировке компании MEGASPORT подобрали идеальные кроссовки для тех, кто нацелен на достижение лучших результатов во время бега по пересечённой местности или в условиях «каменных джунглей» мегаполисов, а также настроен выкладываться по полной на волейбольной площадке. По мнению специалистов, самое важное при занятиях спортом с высокой нагрузкой на суставы ног— правильный подбор спортивной обуви для каждой поверхности.В частности, обувь с универсальной подошвой — не всегда идеальное решение, поэтому спортсменам, любящим разнообразить маршруты пробежек, в идеале стоит иметь в своём арсенале несколько пар на все случаи жизни.

Так, например, беговые кроссовки SPEEDCROSS 4 GTX или SALOMON SPEEDCROSS 4 идеально подходят для грязных троп, рыхлых поверхностей, снега, мягких лесных и горных грунтов. Кроссовки обеспечивают максимальное сцепление с грязной поверхностью за счет очень агрессивного цепкого протектора и резины подошвы Contagrip. А вот для экстремальных забегов по льду, повседневной носки, а также бега по асфальту и другим твердым поверхностям эти кроссовки не подойдут по причине более быстрого износа протектора. Сфера применения данной модели распространяется на скайраннинг, трейлраннинг, хайкинг, лесные и горные маршруты с грязными, нестабильными поверхностями. Кроссовки серии SPEEDCROSS 4 станут лучшими друзьями спортсмена в забегах на различные дистанции, в том числе в марафонах и ультра-трейлах по пересеченной местности.

При беге по твёрдым поверхностям, таким как асфальт, беговая дорожка или утоптанный грунт наиболее эффективным решением станут GEL-NIMBUS 20 — юбилейная модель премиальной линейки NIMBUSдля продуктивных тренировок с высочайшим комфортом. Благодаря многоуровневой амортизации и материалу промежуточной подошвы FlyteFoam эта модель обеспечивает исключительную отзывчивость и возврат энергии, используя органические суперволокна. Пена FlyteFoam не позволяет себе продавливаться под нагрузками, что происходит с более мягкими пеноматериалами низкой плотности. Традиционные гелевые вставки в пятке и в передней части стопы обеспечивают плавное погашение ударных нагрузок на твердой поверхности, достигая идеальной комбинации упругости и амортизации с уменьшенным весом и исключительной долговечностью.

Для женщин–ЗОЖниц, придающих большое значение не только функционалу, но и яркому внешнему виду кроссовок, подойдёт ASICS GEL-KAYANO 24 — обновленная премиальная модель с усовершенствованной системой поддержки пятки MetaClutch и улучшенной фиксацией передней части стопы. Привычная для серии KAYANO динамическая система Duomax обеспечивает максимальную поддержку, а премиум-стелька ComforDry X-40 — недостижимый уровень комфорта.

  Также отличным выбором любителей бега станут кроссовки для марафонских дистанций. При этом женские модели кроссовок (например, ASICS T869N 400 NOOSA FF 2) в плане удобства и функциональности не отстают от мужских (ASICS T869N 400 NOOSA FF 2), а кое в чём даже превосходят их. Так, женская модель разработана для бегунов с нейтральной пронацией и средним весом (от 50 до 85 кг) для тренировок на твердом покрытии (асфальт, беговая дорожка). Благодаря промежуточной подошве FlyteFoam кроссовки обеспечивают превосходную амортизацию и отдачу во время бега. Органические волокна в составе пены не дают ей быстро слеживаться, продлевая срок её эффективной эксплуатации. В пяточной же части подошвы мужских марафонок использована система амортизации Gel – стабилизированный силикон, который гасит ударные нагрузки и защищает суставы при ходьбе и беге, не боится низких температур, не застывает и не вытекает. Следует отметить, что компания ASICS имеет давние марафонские традиции, благодаря чему обувь этого бренда предпочитают более 50% всех участников международных марафонских забегов в крупнейших мировых мегаполисах.

Однако заботиться о сохранности суставов и комфорте ног следует не только любителям бега. Не меньше опасностей подстерегает спортсменов — любителей активных видов спорта. Так, например, для мужчин при игре в волейбол лучшим помощником в достижении высоких результатов без риска для здоровья станут MIZUNO WAVE LIGHTNING Z4 MID. Это суперлегкие и гибкие волейбольные кроссовки из категории Elite подойдут для волейболистов всех амплуа, но особенно для доигровщиков. Версия с высоким голеностопом обеспечивает дополнительную защиту от травм и надежную поддержку травмированным суставам.Данная модель обеспечивает высокий уровень амортизации и улучшенное приземление на переднюю часть при легком весе. В изготовлении кроссовок использован новый облегченный амортизирующий материал SR Touch, поглощающий ударную волну при прыжке, а также система DynaMotion Fit, которая позволяет верхней части обуви взаимодействовать с движением стопы. Это снижает нагрузку на голеностоп, благодаря чему стопа остается четко зафиксированной в любой момент движения. А вот женщинам отлично подойдут волейбольные кроссовки ASICS GEL-NETBURNER BALLISTIC со специальной вставкой Trusstic, которая придает подошве анатомическую форму и предотвращает скручивание стопы. Под мыском и пяткой кроссовка расположены амортизирующие гелевые вставки, которые поглощают удар и снижают нагрузку на суставы и позвоночник. Данная модель способствует удобному реверсивному движению посредством новой гелевой пластины Dynamic GEL Plate и успешно поддерживает стабильность стопы.

Однако никакая обувь не спасёт спортсмена, если он не заботится должным образом о собственном здоровье. Правильная постановка стопы и качественная разминка перед тренировкой были, есть и будут лучшими друзьями спортсменов наравне с качественными кроссовками.

О компании MegaSport:

Сеть экипировочных центров MEGASPORT работает на рынке профессиональной спортивной экипировки с 2002 года. Бренд является официальным представителем торговых марок: ASICS (Япония), Mizuno (Япония), Mikasa (Япония), Macron (Италия), MUELLER (США), KvRezak (Чехия). Центр MEGASPORT предлагает самый большой в Восточной Европе ассортимент спортивных кроссовок ASICS. Магазины сети расположены в городах: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Краснодар, Пермь, Челябинск