Как презентовать свой продукт, чтобы его покупали: три правила для Селлеров

В этой статье расскажем, почему не всегда хорошо сыпать прилагательными, концентрироваться на себе и сочинять красивые тексты.

Рассказывает: маркетолог Ace Place — платформы для селлеров

Как покупают люди

Мы исходим из простого правила: клиент нужен нам, а не мы ему. Поэтому основная задача — это быстро донести до него главную информацию о товаре.

Для начала — где вообще находить клиентов

На нашей платформе — Ace Place. Мы привлекаем на сайт людей, которым интересны авторские товары. А любой селлер может их опубликовать. Все просто

Быстрая регистрация, возможность создания каталога товаров и раздел «Новостей» для продвижения личного бренда и… новостей. Но наша главная гордость — подробная статистика, которая помогает продвигать профиль куда эффективнее, чем вслепую.

А теперь к советам.

Как лишние прилагательные вредят продажам

Во-первых, их нужно читать — а это не всегда хорошо. Например, если человек увидел товар случайно — ему просто незачем тратить время на взаимодействие с текстом, который не дает ему ключевую информацию сразу.

Во-вторых, восприятие у людей тоже разное. «Изысканность», «красоту», «утонченность», «легкость» и прочие характеристики мы понимаем по-своему. Даже самые простые слова и элементарные сочетания могут оказаться недостаточными, чтобы клиент представил нужный нам образ.

Решение: в тексте — назовите товар, расскажите о материалах, весе, ассортименте, объеме, функциях… Постараетесь сконцентрироваться на важной информации: для какого интерьера подойдут стулья; как ухаживать за одеждой; какое влияние на ребенка окажет развивающая игрушка и т. д.

«Купив этот товар, человек получит: «, — на этот вопрос нам и следует отвечать.

Показывайте товары больше

Главная прелесть материального продукта в том, что его можно увидеть глазами. Академический пример — это Джобс, который просто достал Макбук из почтового конверта, вместо слов «тонкий» и «легкий». Они прозвучали уже потом, когда всех зацепила визуальная часть.

Несколько фотографий на белом фоне расскажут о сумочке, статуэтке или кованой люстре больше любых описаний. Не скупитесь на визуальную составляющую — ведь она самая важная.

Когда рассказы о себе вредят продажам

Делиться своей историей и навыками может быть очень полезно: чтобы установить связь между собой и продукцией, например. Но не стоит смешивать продвижение персонального бренда с продажами.

Когда человек видит предложение что-то купить, не следует отвлекать его чем-то это. Иначе это будет напоминать ситуацию, когда мы ищем информацию о том, сколько нужно варить гречку, а получаем историческую справку: «Гречку начали варить еще 4,500 лет назад…». Подобное только злит.

Решение: у каждого текста — своя цель. Например, Елена продает вязаные шарфы. В одной публикации она рассказывает, о своем опыте и нюансах, которые не учитывают многие производители. А в другом — продает шарфы: цена, длина, теплота, материал.

Вышла новая настольная игра «Маркетолог» для развития креативного мышления и практического навыка разговорного гипноза

В мае вышла новая бизнес-игра «Маркетолог» от Андрея Мейстера: НЛП-тренера, кандидата психологических наук и основателя «SkillLab» — лаборатории, которая занимается разработкой упражнений для формирования профессиональных навыков.

Настольная игра «Маркетолог» предназначена для развития инсайтно-креативного мышления и формирования навыков речевого воздействия на поведение потребителя. Эта дидактическая игра для взрослых имеет образовательный аспект и была разработана с применением современной научно-технической базы.

Перед разработчиком стояла задача — сделать игру, которая сформирует у участников практический навык техники продвижения товаров и услуг в игровой форме. По сути, игра была создана на базе НЛП-тренингов в B2B-обучении продавцов, PR-специалистов и маркетологов.

В настольной игре участникам предлагается выбрать одну их трех ролей: рассказчик, слушатель, судья. Задача первого игрока — на основе вытянутых карт придумать историю. Сюжет и главных героев рассказчик определяет сам в зависимости от ситуации, но одним из персонажей обязательно должен быть слушатель.

Задача второго игрока — максимально детально представить историю со своим участием.

Третья роль — судья. В процессе рассказа он определяет степень вовлеченности слушателя в сюжет, фиксирует его невербальные сигналы и ставит за них баллы:

• минус один балл — за наморщивание лба, нахмуривание бровей и так далее;
• плюс один балл — за натянутые уголки губ, улыбку, смех, расфокусированный взгляд (признак транса), желание услышать продолжение истории.

После того как рассказчик завершит историю и откроет карты, судья должен подсчитать баллы и на их основе сделать вывод о выполнении или невыполнении игровой задачи.

Игровая задача считается выполненной в двух случаях:

1. Слушатель формально представил историю — это минимальный уровень формирования навыка разговорного гипноза.

2. Слушателю искренне понравилась история с его участием — это максимальный уровень, к которому нужно стремиться.

Настольная игра «Маркетолог» служит отличным дополнением к книге «Теория манипуляции. Разговорный гипноз» и способствует формированию практического навыка разговорного гипноза. Игру уже сейчас можно заказать в интернет-магазине OZON.

Добровольный Квалификационный экзамен выявил лучшего менеджера по закупкам

26 января 2023 г. в Москве подведены итоги Добровольного квалификационного экзамена, в котором приняли участие более 28000 человек по 70 специальностям. Среди лучших по профессии Менеджер по закупкам своими исключительными результатами выделилась Олеся Савельева, маркетолог-менеджер по закупкам лекарственный средств ГКБ им. С.П. Боткина. Которая в сложной борьбе заняла 1 место.

Олеся Савельева работает менеджером по закупкам последние 4 года и имеет богатый опыт в сфере закупок лекарственных средств. Ее самоотверженность и трудолюбие были отмечены Добровольным квалификационным экзаменом, что свидетельствует о ее знаниях и опыте в этой области.

-“Я очень горжусь своей победой и тем коллективом в котором работаю и получаю свой опыт” — сказала Савельева Олеся, маркетолог -специалист по закупкам ГКБ. имени С.П.Боткина.

ГКБ имени С.П. Боткина — ведущее учреждение здравоохранения Москвы, оказывающее первоклассные медицинские услуги жителям города. Достижение Олеси Савельевой послужит только укреплению репутации больницы и ее приверженности обеспечению высочайшего качества обслуживания своих пациентов.

— Мы хотели бы поздравить Олесю Савельеву с выдающимся достижением и пожелать ей всего наилучшего в ее будущих начинаниях, — говорится в итогах Добровольного квалификационного экзамена (dke.moscow).