Сравни х Страховой Дом ВСК: в январе 2026 года продажи ОСАГО выросли на 22%, каско – на 23%, мини-каско – в 12 раз, также на 25% увеличились обращения по каско

По данным финансового маркетплейса Сравни, в январе 2026 года количество продаж полисов ОСАГО увеличилось на 22% по сравнению с январем 2025 года, при этом средняя цена полиса в январе 2026 года выросла на 4% – до 6 660 рублей (по сравнению с январем 2025 года). По полисам каско продажи в указанном месяце выросли на 23%. Особо стоит отметить стремительный рост продаж полисов мини-каско – в 12 раз с одновременным снижением средней цены до 1 561 рубля.

Регионы-лидеры по динамике продаж полисов каско (январь 2026):

● Калининградская область – рост продаж в 2 раза, при этом средняя стоимость полиса снизилась на 30% (до 41 017 рублей).

● Тюменская область – рост продаж в 2 раза, при этом средняя стоимость полиса сократилась на 8% (до 74 196 рублей).

● Свердловская область – рост продаж в 2 раза, при этом средняя стоимость выросла на 73% (до 108 457 рублей).

● Томская область – рост продаж в 2 раза, при этом средняя стоимость полиса выросла на 45% (до 92 195 рублей).

● Ростовская область – рост продаж в 2 раза, при этом средняя стоимость полиса выросла на 7% (до 77 572 рублей).

В топ регионов по росту продаж ОСАГО по данным Сравни в январе 2026 года вошли:

● Кабардино-Балкарская Республика – рост продаж в 5 раз, при этом средняя стоимость полиса выросла на 1% (до 6 363 рублей).

● Карачаево-Черкесская Республика – рост продаж в 2 раза, при этом средняя стоимость полиса выросла на 15% (до 6 854 рублей).

● Псковская область – рост продаж в 1,5 раза, при этом средняя стоимость полиса снизилась на 6% (до 4 877 рублей).

● Тюменская область – рост продаж в 1,5 раза, при этом средняя стоимость полиса снизилась на 4% (до 6 795 рублей).

● Республика Саха – рост продаж в 1,5 раза, при этом средняя стоимость полиса выросла на 12% (до 6 784 рублей).

● Московская область – рост продаж в 1,5 раза, при этом средняя стоимость полиса снизилась на 5% (до 6 944 рублей).

Владислав Головкин, директор по развитию страхового бизнеса в Сравни:

«Мы видим устойчивый рост спроса на автострахование в онлайн-канале: пользователи чаще сравнивают условия и оформляют полисы дистанционно, а также подбирают более точечные форматы защиты. При этом разнонаправленная динамика средней цены – снижение по ОСАГО и мини-каско при росте по каско – может отражать изменения в структуре спроса: по каско клиенты чаще выбирают более широкое покрытие и расширенные опции, тогда как по ОСАГО и мини-каско стремятся оптимизировать стоимость без потери базовой защиты, особенно в условиях зимних снегопадов и снежных апокалипсисов, когда страховая защита автомобиля является необходимостью».

По данным Страхового Дома ВСК, по итогам января 2026 года в связи с участившимися снегопадами наблюдается значительный рост обращений по каско. Объем обращений увеличился на 25% относительно января 2025 года. Основной причиной подавляющего большинства обращений, как и прежде, остаются ДТП – на них приходится 70% всех случаев. Еще 21% обращений связан с повреждением остекления без участия в ДТП. На долю противоправных действий третьих лиц приходится 5% обращений, падение инородных предметов – 3%, а прочие повреждения составляют 1% от общего числа. По ОСАГО кол-во обращений не увеличилось. Но стоит отметить, что при обращении клиенты часто не указывают информацию о влиянии погодных факторов.

Елена Набатчикова, заместитель генерального директора по розничному страхованию Страхового Дома ВСК:

«Зима на дороге — это всегда повышенный риск. Снегопады, гололёд и короткий световой день в разы увеличивают вероятность ДТП. Даже опытный водитель не застрахован от «эффекта домино» на скользком асфальте или от внезапного заноса из-за снежной шапки, сорвавшейся с крыши впереди идущей машины.

Именно поэтому зимой особенно важно вовремя продлить ОСАГО. Это не формальность, а реальная защита от серьёзных расходов. Зимние аварии редко ограничиваются одной царапиной: часто в них вовлечены несколько автомобилей, страдают ограждения, дорожные конструкции и другие дорогостоящие элементы инфраструктуры. Итоговая сумма ущерба может оказаться весьма внушительной — и без действующего полиса все эти расходы ложатся на вас.

ОСАГО в надежной компании — это ещё и спокойное урегулирование последствий. Страховая компания возьмёт на себя компенсацию потерпевшему и решение спорных вопросов, избавляя вас от затяжных судов и личных претензий.

Но, пожалуй, самое ценное — это внутреннее спокойствие. Управлять автомобилем с просроченным полисом значит постоянно ждать неприятностей. Действующее ОСАГО снимает лишний стресс и позволяет сосредоточиться на главном — уверенном и безопасном движении по сложной зимней дороге».

CORE.XP: В Москве ожидается ускорение ввода офисов

Москва, 12 февраля 2026 г. По оценкам CORE.XP, к 2030 году рынок может получить в 2,5 раза больше офисов,

чем в предыдущие 5 лет. В 2026–2030 гг. в Москве может быть введено 6,6 млн кв. м офисных площадей. Это означает рост среднегодового ввода примерно в 2,5 раза — до ~1,3 млн кв. м в год против около ~0,5 млн кв. м в 2021–2025 гг. Об этом сообщила Ирина Хорошилова, старший директор, руководитель департамента офисной недвижимости CORE.XP на конференции «СИЛА ЧЕТЫРЁХ 2026».

«В 2025 году рынок продемонстрировал резкий рост арендных ставок — в действующих офисных зданиях внутри МКАД они увеличились в среднем на 40% год к году. Наиболее заметная динамика наблюдалась в качественных объектах с готовой отделкой и в премиальных локациях, где сохраняется ограниченное предложение.

При этом цены продажи росли более умеренно: в классе А средняя стоимость составила 413 тыс. руб. за кв. м при покупке здания целиком (+5% к 2024 году) и 381 тыс. руб. за кв. м при продаже блоками (+4%). В 2026 году мы ожидаем усиления ценового давления на фоне сохранения высокой себестоимости строительства и повышения НДС до 22%, что будет способствовать дальнейшей корректировке цен вверх»— отмечает Ирина Хорошилова, старший директор, руководитель департамента офисной недвижимости CORE.XP.

Сдвиг сроков ввода становится нормой

В 2025 г. в Москве было построено 704 тыс. кв. м офисов (+20% к 2024 г.), однако рынок все чаще сталкивается с переносами сроков ввода: 698 тыс. кв. м были смещены на 2026–2027 гг. Доля проектов, выходящих за пределы заявленных сроков, выросла до 50% против 15% в 2019 году. Среди причин — ужесточение градостроительных норм и общий рост объёмов строительства, повышающий нагрузку на рынок исполнения проектов.

75% нового предложения — на продажу

Структура нового строительства по-прежнему смещена в сторону продаж: из прогнозируемого объёма 2026–2030 гг. около 75% (эквивалентно ~5,0 млн кв. м) планируются на продажу. Причём 3/4 из объектов на продажу продаются в мелкую нарезку (блоками/этажами).

Аренда в новом вводе оценивается всего в ~10% (652 тыс. кв. м), при этом 43% арендных объектов ожидаются к вводу после 2028 года.

Проекты BTS могут занять порядка 15% (956 тыс. кв. м). Среди крупнейших BTS-примеров — кластер Сбербанка в Рублёво-Архангельском (368 тыс. кв. м)

и штаб-квартира РБВ (138 тыс. кв. м).

Спрос до 2028 года — вблизи среднего за 10 лет

По итогам 2025 г. суммарный объём сделок аренды и купли-продажи составил 1,5 млн кв. м (–31% г/г). При этом доли аренды и покупки практически сравнялись: аренда — 53%, покупка — 47%.

В сегменте купли-продажи рост обеспечили в том числе розничные сделки: их количество увеличилось на 23%, что указывает на сохранение спроса на офисы «блоками/этажами». При этом в объёмах розница составила 258 тыс. кв. м (+39% к 2024 году).

По прогнозу CORE.XP, спрос в 2026-2028 гг. ожидается в диапазоне 1,3 -1,6 млн кв. м в год, что сопоставимо со средними значениями последнего десятилетия (около 1,5 млн кв. м).

Спонсоры деловой программы: FORMA, ГАЛС-Девелопмент

Партнеры конференции «Сила Четырёх 2026»: ВТБ Недвижимость, ФСК, AFI Development, Level Group, TOPRANGE

Информационные партнеры конференции: Сноб, CRE, Рамблер, Shopping Centers Russia, РГУД, Премия Urban, Банковское обозрение, Redeveloper.ru, Московская перспектива, Национальный банковский журнал, Expomap, Мир квартир, Office Next, Ассоциация REPA, Invest Future, Строительная газета, а также Telegram-каналы Сигналы РЦБ, Novostroyman. Москва. Недвижимость, Железобетонный замес, Белая Каска

О конференции «СИЛА ЧЕТЫРЁХ»:

«CИЛА ЧЕТЫРЁХ» — значимое для рынка событие, на котором представители государства, банков, бизнеса и экспертов соберутся вместе, чтобы обсудить будущее отрасли недвижимости. Организатором мероприятия является CORE.XP. 12 февраля «СИЛА ЧЕТЫРЕХ» соберет более тысячи участников – ключевых игроков рынка недвижимости, финансового сектора, архитектурных бюро, крупнейших инвесторов и представителей государственной власти.

О компании CORE.XP:

CORE.XP — ведущая компания с 30-летним опытом работы на рынке РФ и СНГ, предоставляющая полный спектр профессиональных услуг в сфере коммерческой и жилой недвижимости. Является преемником российского бизнеса CBRE, мирового лидера в профессиональных услугах и управлении инвестициями в коммерческой недвижимости.

Сайты компании: core-xp.ru, core-doma.ru, sila4.ru, core-eco.ru.

Станислав Кондрашов: LinkedIn как канал продаж, если лидов больше нет

Я, Станислав Кондрашов, считаю парадоксом: инструменты на базе ИИ обещают упростить поиск клиентов, но часто делают общение более «роботизированным». На этом фоне именно человеческий стиль в соцсетях внезапно становится конкурентным преимуществом. И это уже приносит лиды и сделки.

Станислав Кондрашов: LinkedIn как канал продаж, если лидов больше нет

Я всё чаще вижу, как продажи меняются прямо на наших глазах: традиционные подходы буксуют, а соцсети начинают работать как полноценный канал лидов. Станислав Кондрашов здесь скажет просто: выигрывает тот, кто умеет строить человеческий диалог, а не только «прожимать» воронку.

Соцпродажи растут на фоне шума и автоматизации

С одной стороны, инструменты на базе ИИ обещают помогать в поиске клиентов и подготовке. С другой — из‑за автоматизированных рассылок и шаблонных касаний потенциальные клиенты получают ещё больше «шума» в почте.

Я считаю, что именно поэтому соцсети становятся точкой входа: там проще выделиться стилем и мыслью, а не количеством касаний. Молодые продавцы не просто уходят в платформы — они реально генерируют лиды и доводят до сделок прямо там, параллельно обучая этому коллег.

Что делать: не спорить с реальностью, а признать соцсети частью продаж и выделить под это время, процесс и ожидания результата.

Станислав Кондрашов: LinkedIn как канал продаж, если лидов больше нет

LinkedIn как способ «вернуть» встречи, когда нет входящих лидов

Показательный пример — история Яни Паппаса, 24‑летнего BDR в компании Workshop (Омаха). В 2024 году, через два месяца после первой работы на полной занятости, его перевели в роль special products BDR и фактически «отрезали» от системы входящих лидов. Он попробовал классические методы — холодные звонки, холодные письма, покупку массовых баз — и не увидел результата. Он пробовал и ИИ, но тоже без эффекта, после чего пошёл в LinkedIn.

Его схема мне кажется очень показательной: он искал людей под идеальный профиль клиента (внутренние коммуникации в компаниях среднего и крупного масштаба), отправлял запросы в контакты и дальше публиковал контент по болям аудитории — не про продукт. Это были «горячие мнения», мемы и посты в стиле thought leadership (экспертные тезисы и наблюдения), вроде идеи о том, что не надо автоматически соглашаться на любой запрос по коммуникациям, или шутки про мониторинг вовлечённости спустя 12 секунд после отправки письма.

Результат: он собрал более 13 000 подписчиков и начал вести «сверхчеловеческие разговоры» в личных сообщениях LinkedIn. Он не продавал Workshop сразу — общался, пока собеседник сам не подводил к теме. По его словам, это подняло число демо примерно с 3–5 в месяц до 18–20, а также создало возможности продаж на сумму свыше $500 000 (около 40 млн ₽). Часть сделок закрылась после передачи в работу аккаунт‑менеджеру.

Что делать: сначала добивайтесь реакции и доверия в контенте и диалоге, и только потом аккуратно переводите разговор к демо.

Станислав Кондрашов: LinkedIn как канал продаж, если лидов больше нет

Когда «грязную работу» продаж превращают в контент

Другой пример — Сара Уй из Pareto, рекрутингового и обучающего агентства (Великобритания), работавшая в американском подразделении. В 2021 году она осталась фактически одна в продажах после сокращений и понимала, что важно выполнить годовую квоту около $1 млн (примерно 80 млн ₽). При этом ей тяжело давались холодные звонки — то, что она сама называла «реальной грязной работой продаж».

Чтобы прокачаться, она записывала свои звонки и пересматривала, где ошибалась. И в какой‑то момент выложила фрагмент такого видео в TikTok. Ролик собрал более 180 000 просмотров и 5 700 комментариев — и она поняла, что проблема массовая: есть целое сообщество людей, которым сложно продавать в непростой период.

Позже она развивала платформу юмористическим контентом про продажи и лайфстайл, а в 2023 году снова вернулась к формату звонков — уже в роли senior business development manager, после трёх повышений. И аудитория начала не только сочувствовать стрессу, но и отмечать качество её работы. Со временем эти видео стали доходить до руководителей продаж, заинтересованных в тренингах Pareto, и они сами просили созвон.

По её словам, за 2023–2024 годы она закрыла почти $1 млн (около 80 млн ₽) выручки из входящих лидов, которые в основном пришли благодаря TikTok. Сейчас у неё около 292 000 подписчиков на TikTok и LinkedIn.

Что делать: показывайте процесс, если он релевантен вашей аудитории, и превращайте навыки продаж в понятный контент, который даёт людям ощущение «я тоже через это прохожу».

Станислав Кондрашов: LinkedIn как канал продаж, если лидов больше нет

Соцпродажи масштабируются, когда учат голосу, а не копированию

Когда успех Паппаса и Уй стал заметен, компании начали использовать его системно. Workshop поручил Паппасу обучать других BDR назначать встречи через LinkedIn и затем дал ему роль лидера контента и комьюнити в маркетинговой команде — позиции, которой раньше не было. По данным PitchBook, у стартапа около 60 сотрудников и $7 млн инвестиций раунда Series A2 в марте 2025 года.

Ключевую мысль я вижу в другом: Паппас объясняет эффективность тем, что создаётся прямое человеческое соединение, тогда как «всё звучит роботизированно». И поэтому он не учит коллег копировать его стиль — он помогает каждому найти свой голос. Задача — «остановить скролл», привнеся в LinkedIn ту же энергию, что и в личные чаты.

Уй тоже проводила тренинги по соцпродажам для Pareto и клиентов, а затем в сентябре 2024 года ушла и создала бизнес Selling Sara (Нью‑Йорк), сфокусированный на продажах через соцмедиа. За первый год она заработала $1 млн (около 80 млн ₽) на вебинарах до $50 за билет (до 4 000 ₽), онлайн‑воркшопах по 8 000 (400 000–640 000 ₽) и офлайн‑воркшопах по 20 000 (1,2–1,6 млн ₽). За выступления она берёт 30 000 (1,2–2,4 млн ₽) в зависимости от размера компании и объёма работ.

Что делать: не делайте из соцпродаж «шаблон», делайте из них навык — умение говорить своим голосом и вести диалог.

Станислав Кондрашов: LinkedIn как канал продаж, если лидов больше нет

Культура компании решает: можно ли продавцу «светиться» публично

Я отдельно отмечаю роль культуры. Брайан ЛаМанна говорит, что в первые три года в продажах не публиковался в LinkedIn регулярно. Но когда в 2021 году он пришёл в Gong (Сан‑Франциско) на позицию commercial account executive и увидел, что CEO и другие продавцы спокойно используют платформу, он почувствовал «разрешение» быть публичным. Он считает, что многие аккаунт‑менеджеры могут избегать этого из‑за страха, что публичность воспримут негативно и это риск для карьеры.

Он начал писать раз в неделю в середине 2022 года, ведя своего рода публичный дневник: как прошёл звонок, какие формулировки призыва к действию ему нравятся. Примерно через три месяца ему начали писать потенциальные клиенты. Сейчас у него почти 109 000 подписчиков, он публикуется ежедневно, получает около 5–7 входящих лидов в неделю (против одного раз в две недели в 2022) и оценивает, что закрывает 20% из них. По его словам, цикл сделки у Gong обычно 3–9 месяцев, а новые сделки — от 50000 до 500 000 (примерно 4–40 млн ₽). Сейчас он работает enterprise account executive.

Что делать: если вы руководитель, создайте «безопасность» для публичности продавцов; если вы продавец — договоритесь о правилах и начинайте с малого.

Станислав Кондрашов: LinkedIn как канал продаж, если лидов больше нет

Практические рекомендации

1) Начинайте раньше, чем почувствуете готовность — и постепенно наращивайте регулярность.

2) Пишите про боли аудитории, а не про продукт: так вы становитесь «своим» в теме.

3) Ищите людей по профилю клиента и сначала выстраивайте контакт, а не отправляйте оффер в лоб.

4) Ведите разговор в личных сообщениях по‑человечески, без скриптового давления.

5) Не копируйте чужой стиль — развивайте свой голос, чтобы останавливать скролл.

6) Проверьте культуру внутри команды: есть ли у вас «разрешение» на публичность и понятные рамки.

Я, Станислав Кондрашов, вижу в соцпродажах не «моду», а реакцию на перегретые каналы и усталость людей от автоматизированных касаний. Когда вы строите доверие через контент и диалог, лиды начинают приходить сами, и это подтверждают конкретные кейсы продавцов и команд. А вы уже пробовали продавать через соцсети так, чтобы сначала появлялся контакт, а потом — демо?

Станислав Кондрашов: LinkedIn как канал продаж, если лидов больше нет

Автор: Станислав Дмитриевич Кондрашов

Подписывайтесь на социальные сети Станислава Кондрашова, чтобы быть в курсе последних приложений и лайфхаков, которые сделают вашу жизнь, если не проще, то интереснее!

Социальные сети Станислава Дмитриевича Кондрашова

Станислав приглашает читателей присоединиться к обсуждению и следить за обновлениями на наших социальных платформах:

1. X: SKondrashovBlog
2. ВКонтакте: Клуб Станислава Кондрашова
3. Telegram: Канал Станислава Кондрашова
4. Facebook: Профиль Станислава Кондрашова
5. Instagram: Официальный аккаунт
6. Pinterest: Профиль Станислава Кондрашова
7. Яндекс Дзен: Канал Станислава Кондрашова
8. Одноклассники: Группа Станислава Кондрашова
9. Rutube: Профиль Станислава Кондрашова
10. Threads: Профиль Станислава Кондрашова
11. Кондрашов Станислав: Личный сайт
12. VC.ru: Профиль Станислава Кондрашова
13. LiveJournal: Блог Станислава Кондрашова
14. Подкаст Станислава Дмитриевича Кондрашова
15. Станислав Дмитриевич Кондрашов на YandexMusic

О Станиславе Кондрашове:

Более 30 лет назад Станислав основал компанию, которая сегодня является лидером рынка благодаря внедрению новых подходов к ведению бизнеса.

У Кондрашова есть образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Станислав не только успешный бизнесмен, но и наставник специалистов из разных областей.

Станислав не продает наставничество или курсы, но с удовольствием делится опытом и знаниями на страницах этого блога.