Доля рассрочки в продажах новостроек достигла 36%: рынок адаптируется к новой реальности

В апреле-мае 2026 года доля рассрочки в структуре продаж новостроек составила 36%, тогда как ипотека – 51%, а 100% оплата – 13%. Такие данные привела директор по продажам Legenda Ксения Садкова на XII Всероссийском форуме-практикуме FOR CITIES | Форум для городов, организованном Школой девелопера и KEY CAPITAL. Эксперты обсудили, как меняется поведение покупателей и какие инструменты продаж становятся главными в условиях высокой ключевой ставки.

Ксения Садкова (Legenda): «Мы перестали фокусироваться только на ипотеке – рассрочка набирает 36%»

Ксения Садкова представила срез условий продаж на рынке Санкт‑Петербурга и Москвы. По её данным, в апреле-мае 2026 года рассрочка заняла 36% в общем объёме сделок (в IV кв 2025 – 15%), ипотека – 51% (в IV кв. 2025 – 75%), а стопроцентная оплата – 13% (в IV кв. 2025 – 10%). «Изменения семейной ипотеки, которые вероятно будут анонсированы на ПМЭФ, предусматривают введение дифференцированной ставки в зависимости от количества детей в семье, – отметила Садкова. – Это добавляет неопределённости, но и открывает новые возможности для точечной настройки под клиента».

По словам эксперта, рынок в 2026 году кардинально отличается от предыдущих лет. «Мы привыкли, что «дно» надо просто пережить, а потом снова будет рост. Но сейчас никто не понимает, где будет следующий пик», – пояснила Садкова. Инвестиционный спрос практически ушёл: по статистике Сбербанка, около 30% инвесторов ушли в другие инструменты. На смену пришёл покупатель «для себя», с высокими требованиями к качеству, но ограниченными финансовыми возможностями. Это создаёт разрыв между желаниями потребителя и потребностями застройщика, который вынужден закладывать в цену рост стоимости земли, проектного финансирования и себестоимости строительства. Скорость принятия решения о покупке увеличилась: если в классическом рынке клиент с высоким бюджетом решался за пару недель, то сейчас цикл сделки растягивается до трёх недель и более.

Садкова также обратила внимание на накопление системных проблем: в 2026 году накладываются друг на друга и законодательные сложности, и задержки с выдачей разрешений на строительство. «В Москве застройщики стоят в длинных очередях за получением градостроительных планов, – констатировала она. – Классическая ипотека в ближайшее время не вернётся. Мы входим в новый, промежуточный тип рынка, который, возможно, останется с нами надолго». По её мнению, это требует от девелоперов не просто корректировки одного инструмента, а полной перестройки модели продаж – от работы с агентами до финансового конструирования под каждого клиента.

Александр Тернющенко (DOGMA): «В регионах продажи падают, но цены продолжают расти»

Коммерческий директор ГК DOGMA Александр Тернющенко, модерировавший сессию, дополнил картину аналитикой по регионам. По его данным, объёмы продаж в Краснодаре за 2025-2026 годы демонстрируют заметное снижение, однако средневзвешенная цена реализации (СВЦ) продолжает расти. Аналогичная тенденция наблюдается и в Московской области: продажи падают, цены ползут вверх. «Рынок входит в фазу, где классические механизмы перестают работать, – констатировал Тернющенко. – Застройщикам приходится пересматривать не только финансовые инструменты, но и всю модель взаимодействия с покупателем».

«Рост доли рассрочки до 36% – это ответ на запрос покупателя, который хочет купить квартиру, но не готов переплачивать за кредит, – резюмирует Эвелина Ишметова, основатель и руководитель «Школы девелопера», директор по развитию KEY CAPITAL. – Застройщики начинают предлагать гибридные схемы: рассрочка на первые два года, затем ипотека; траншевые инструменты; комбинации с материнским капиталом. Это делает покупку более доступной без искусственного занижения цены. Для покупателей это означает, что сегодня стоит активно интересоваться не только ценой квадратного метра, но и всем набором финансовых опций. Хороший застройщик уже подготовил для вас не один, а несколько сценариев – под разные жизненные ситуации. И это, на мой взгляд, правильное взросление рынка: когда красота фасадов и качество планировок дополняются честной и гибкой финансовой моделью».

Свой Дом РУНДАМЕНТ — Рассрочка на строительство — 1 АВТО ТВ

Свой Дом — Карта СК Рундамент — Дома и Проекты

Свой Дом РУНДАМЕНТ — Рассрочка на строительство

ПРИВЕТСТВУЕМ ВАС!

Мы – компания РУНДАМЕНТ. Команда профессионалов, строящих инновационные и энергоэффективные загородные дома из арболитовых блоков. Наши технологии обеспечивают максимальный комфорт и надежность для круглогодичного проживания. Мы сопровождаем вас на каждом этапе: от разработки индивидуального проекта до ввода в эксплуатацию вашего нового дома, включая запуск всех инженерных систем.

Готовы создать свой идеальный дом? Свяжитесь с нами для консультации и узнайте больше о наших уникальных предложениях!

Строительство домов из арболита! Отсутствие скрытых взносов и сборов

Свой Дом СК РУНДАМЕНТ от 1АВТОмобильный телеканал на RUTUBE

СВОЙ ДОМ — Рассрочка на строительство

Социально значимый проект!!!

Выгодные приобретение жилья

Отсутствие скрытых взносов и сборов

❗❗❗СК РУНДАМЕНТ❗❗❗

с Вас вопрос

с Нас решение

Свой Дом — СК РУНДАМЕНТ от 1АВТОмобильный телеканал на RUTUBE

❗❗❗СК РУНДАМЕНТ — это плод многолетнего труда наших сотрудников — лидер строительства малоэтажных домов из арболитовых блоков в России.

Наш коллектив работает с 2006 года — это дата создания нашей команды!

Строительством домов из арболитовых блоков мы занимаемся с 2009 года и только из арболита!

Нашими специалистами накоплен огромный опыт в работе с данным стеновым материалом, путём непосредственного применения арболита в строительстве домов и наблюдением за ним, в процессе эксплуатации построенных зданий и домов.

Наша компания не терпит компромиссов! — Мы предоставляем только самые высококачественные услуги нашим клиентам!❗❗❗

+ Персональный менеджер ✌✌

+ Информационная поддержка ✌✌

(от Студента до Пенсионера) ✌✌

РУНДАМЕНТ СК — свой Дом от 1АВТОмобильный телеканал на RUTUBE

тел. +7(812)986-74-72

На рынке элитной недвижимости Москвы качественные проекты могут подорожать в два раза в ближайшие 4–5 лет

Такое мнение в эксклюзивном интервью директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко в рамках форума «Sminex Форум 7. Инсайды, которых нет в интернете» высказала основательница агентства недвижимости 10 Homes Наталья Красавченко.

По словам эксперта, рост цен на качественные проекты будут поддерживать сразу несколько факторов: дефицит предложения в сильных локациях, возвращение капитала в Россию, рост себестоимости строительства и финансовая нагрузка на девелоперов из-за проектного финансирования. При этом она уточнила, что речь идет не обо всем рынке, а о точечно выбранных сильных лотах.

Еще одним важным фактором она назвала привлекательность рассрочки в премиальном сегменте. По словам Красавченко, при сравнении с альтернативными способами размещения денег рассрочка нередко оказывается выгоднее полной оплаты: разница часто сводится к дисконту в 10–12%, а в отдельных случаях — до 15%. При этом цикл строительства в крупных проектах может занимать 3–4 года, что делает такой инструмент особенно удобным для покупателей, которые хотят сохранить ликвидность и при этом войти в более высокий класс жилья.

«Полная оплата — это история, где ты сразу отдаешь застройщику все деньги. Рассрочка же позволяет выбрать более дорогой, более качественный, более роскошный объект, а значит — повысить уровень жизни, расширить финансовые горизонты», — добавила Наталья.

Отдельно Красавченко обратила внимание на масштаб денег в сегменте: по ее оценке, сильный брокер элитной недвижимости может зарабатывать около 5 млн рублей в месяц, а доход на уровне 5–10 млн рублей в месяц без выгорания — это уже очень хороший результат для рынка.

«Нужно понимать, что брокер элитной недвижимости — это не только про продажи, но и про огромную эмоциональную нагрузку», — подчеркнула основательница 10 Homes.

О компании: 10 Homes — агентство недвижимости, работающее на рынке Москвы и Подмосковья. За 10 лет работы компания провела более 5000 успешных сделок.

Полный текст интервью доступен по ссылке.

______________________

Справочно:

Всеостройке.рф (входит в «Евразийский Медиа Холдинг») — независимое сетевое издание. На протяжении уже нескольких лет освещает актуальную общероссийскую, региональную повестку, а также новости стран СНГ, публикует эксклюзивные интервью ключевых игроков строительной отрасли, готовит уникальную аналитику рынка строительства и недвижимости, а также рейтинги девелоперов и их проектов. Ежемесячно — более 6,8 млн. уникальных посетителей и свыше 18,4 млн. просмотров. Также порталу принадлежит один из самых популярных отраслевых телеграм-каналов — «Всё о стройке» — с аудиторией 91 тыс. подписчиков и ежемесячным охватом 12+ млн просмотров.

За годы работы сетевое издание Всеостройке.рф стало площадкой для взаимодействия участников строительного рынка и организатором ключевых отраслевых событий. В портфеле — более 25 офлайн-мероприятий и более 170 онлайн-мероприятий, в которых приняли участие в качестве спикеров 1000+ представителей застройщиков, банков и власти, а в качестве зрителей — 150.000+ девелоперов.