Где начинать продажи: маркетплейс, собственный сайт или социальные сети

Для чего понадобится больший бюджет, какие выгоды и недостатки у каждого типа продаж. Рассказывает — маркетолог маркетплейса Ace Place

Продажа в социальных сетях

Этот тип продаж кажется полностью бесплатным и идеально подходящим для начинающего бизнеса. Но это не совсем верно.

Продажа в социальных сетях — это конкуренция за внимание пользователя с мемами, видео, общением с друзьями и новостными каналами. Если вы хотите продавать с помощью социальных сетей, то у вас должны быть либо бесконечное время, навыки SMM-специалиста и маркетолога, либо бюджет на то, чтобы этих людей нанять.

Плюсы:

• легкий и быстрый старт продаж;
• более тесная связь с клиентами;
• возможность формировать лицо бренда с помощью контента;
• встроенные инструменты для продаж (например, во ВКонтакте);
• аудитория социальной сети уже собрана;
• большое поле для креатива.

Минусы:

• продажи — не главная функция социальных сетей, инструменты продвижения ограничены;
• также ограничены инструменты самих продаж (доставка, уведомления, оформление и т. д.)
• проблемы со сбором статистики;
• жесткая конкуренция: необходима огромная активность и постоянное отслеживание трендов.

Собственный сайт

Это решение для уверенных в себе и крепко стоящих на ногах бизнесах, которые готовы вкладываться в работоспособность и продвижение сайта.

Плюсы:

• практически безграничные возможности по сбору аналитики;
• отсутствие конкуренции с чужими товарами и контентом;
• абсолютная свобода в организации пространства: дизайн, наполнение, правила, оформление заказов, акции, доставка и т. д.

Минусы:

• необходим бюджет на разработку сайта;
• постоянный поиск аудитории и траты на рекламу;
• цикл продаж хоть и находится под контролем продавца, но и вся ответственность — тоже на нем.

Маркетплейс

Универсальный способ для старта продаж для малого, среднего и крупного бизнеса.

Плюсы:

• быстрый старт;
• полный набор инструментов для продажи и продвижения;
• есть возможность передать логистику маркетплейсу;
• готовая к покупкам аудитория.

Минусы:

• высокий уровень конкуренции;
• необходимость изучать особенности продвижения;
• наличие штрафов и блокировок за нарушение правил;
• необходимо участвовать в акциях, чтобы не терять позиции в выдаче.

Как проблемы маркетплейсов решает Ace Place

Чтобы дать продавцам еще больше возможностей на площадку внедрили новые функции — возможность вести блог продавца. Все точно так же, как и в социальных сетях — такой формат позволяет дополнительно продвигаться бизнесам.

А еще — открывает двери для мастеров, которые продают штучные товары и не способны выдерживать конвейерность обычных маркетплейсов. Им становится доступна вся аудитория Ace Place и инструменты продаж.

А еще прямо сейчас на площадке не такая серьезная конкуренция, так что уже в начале 2024 года можно занять очень выгодное положение.

Быстрый старт продаж на Эйс Плэйс в 2024 году

За последние полтора года маркетплейсы показали колоссальный скачок. Это прекрасно для покупателей, но хуже для начинающих продавцов. Ведь конкуренция ужесточилась в десятки раз, порой пробиться через нее — невозможно.

Поэтому был создан новый Соц - Маркет, на котором свое место найдут и крупные бренды, и средне-малые бизнесы.

Для старта продаж достаточно пройти быструю регистрацию, требующую заполнения только самых базовых данных. А дружелюбная политика по отношению к селлерам гарантирует комфортную работу, исключающую вероятность начисления несправедливых штрафов.

Бесплатное продвижение

Чтобы начинающим продавцам было проще находить клиентов и конкурировать с опытными игроками, на Ace Place внедрили специальный инструмент — новости. Это публикации в формате блога, прямо как в социальных сетях. Они попадают в общую ленту, привлекая внимание посетителей сайта.

За счет этого селлеры без большого бюджета на рекламу смогут находить дополнительную аудиторию.

Создавайте карточки с описанием

Помимо общего каталога, некоторые товары будут попадать в общую ленту на главной странице — это еще один способ помогать преодолевать конкуренцию.

Посетители Ace Place увидят фото товара, его описание и стоимость. Поэтому старайтесь выбирать наиболее удачные изображения. Желательно, чтобы на них была инфографика.

И вот несколько советов для создания качественного описания:

1. не пишите слишком сложные предложения;
2. прежде всего, говорите о главном: спецификации, размеры, ассортимент, особенности товара и т.д.;
3. разбивайте текст на абзацы, используйте буллиты «•» и «—» для создания списков;
4. рассказывайте, как можно применять товар: для подарка, декора, подойдет детям и т.д.

Удачных продаж! Начать продавать на Ace Place можно уже сейчас.  

Как создать красивую карточку товара для маркетплейса Ace Place с помощью готовых шаблонов

Качественная карточка товара — главная причина продаж. Она должна:

1. привлечь внимание, выиграв конкуренцию;
2. быстро и информативно рассказать о товаре;
3. при этом показав его с лучшей стороны;
4. заставить человека купить.

В этой статье расскажем, как работать с шаблонами карточек.

Готовые шаблоны — вариант для бюджетного и быстрого старта

Шаблоны для маркетплейсов — это заранее созданные дизайны, применяя которые можно быстро создать огромное количество карточек в самые сжатые сроки. Достаточно лишь слегка подправить их под свои товары.

• Экономия времени. Не нужно придумывать и отрисовывать дизайн с нуля самому, либо тратить время на поиски дизайнера и внесение правок. Шаблоны — это полностью готовые к применению варианты;
• Профессиональный внешний вид. Несмотря на возможность быстрого применения, создавали их все же дизайнеры. Многие селлеры игнорируют внешнюю красоту карточки, поэтому даже применение шаблонов способно выгодно выделить вас на фоне конкурентов;
• Согласованность. Использование шаблонов в одном стиле и цветовой гамме помогают сохранять общий внешний вид профиля;
• Продажи. Мало того, что красивая карточка — это конкурентное преимущество, так она еще и в действительности будет нравиться покупателям.

Что нужно учитывать при использовании готовых шаблонов?

Даже работа с готовыми материалами требует внимания и продуманного подхода:

• Правильно выбирайте шаблон. Выбирая шаблон, исходите не только из собственного вкуса, но и категории товара. Например, наручные часы для мужчин требуют более строго и однотонного оформления, чем детская игрушка. Однако, иногда выделять чем-то новым в череде однотипных оформлений — выгодно. Главное, чтобы отличия действительно «сыграли в плюс»;
• Сохраняйте стиль бренда. Шаблоны позволяют менять шрифты, цвета, добавлять новые элементы — за счет этого вы сможете сохранить собственную айдентику;
• Тестируйте. Не останавливайтесь на первом подготовленном варианте. Сделайте несколько дизайнов карточек с разными подходами и проверьте, какой покажет себя лучше;
• Адаптируйте под мобильную версию. Зачастую большинство пользователей увидит карточку с экрана смартфона. Им должно быть так же удобно и красиво, как и пользователям ПК;
• Обновляйте контент. Периодически обновляйте дизайн, чтобы постоянно цеплять глаз своей ЦА.

Описание должно убеждать окончательно

Если изображению удалось привлечь внимание покупателя, трудно написать настолько плохой текст, чтобы человек отказался от покупки. Но если написать хороший — продать будет еще проще:

1. соблюдайте информационный стиль: не перегибайте с художественными описаниями и сложными предложениями;
2. прежде всего, сообщайте важную информацию о товаре: спецификации, размеры, ассортимент, особенности товара и т. д.;
3. учитывайте SEO: это довольно просто. С помощью специальных сервисов посмотрите, какие слова чаще всего используют ваши конкуренты.

Используйте дополнительные возможности Ace Place

На маркетплейсе можно публиковать новости — публикации, прямо как в социальной сети. Они появляются в общей ленте на главной странице. Создали карточку для нового товара? Отлично — сделайте еще и новость. Тем более, что это бесплатно.

Больше продаж — это начать продавать на Ace Place

На новом маркетплейсы вы сможете быстро захватить внимание своей аудиторию, найти постоянных клиентов и даже набрать подписчиков за счет блога.

Прямо сейчас Ace Place — одно из самых перспективных направлений для селлеров.