6 главных стратегий региональных покупателей новостроек

По подсчетам аналитического центра STONE, доля покупателей из регионов на рынке новостроек бизнес-класса в Москве достигает 23% от общего числа дольщиков. Эксперты проанализировали ключевые мотивы региональных клиентов, а также выявили основные стратегии достижения их задач.

1. Сохранение капитала

Для состоятельных покупателей из регионов московская недвижимость стала важным сберегательным активом. По подсчетам STONE, порядка 31% от общего числа региональных покупателей имеют инвестиционный мотив. Их цель – сохранение капитала в условиях экономической неопределенности. Высокие ипотечные ставки сократили число покупателей из регионов с ограниченными бюджетами, поэтому растет доля сделок с клиентами, которые оперируют крупными наличными от бизнеса, продажами других активов и конвертируют их в ликвидные столичные метры.

Такие инвесторы выбирают проекты бизнес- и премиум-класса, на которые приходится более 65% предложения в «старой» Москве. Их бюджеты начинаются от 30 млн рублей и превышают средний столичный чек сделки в целом по рынку (порядка 15,5 млн рублей), а также в бизнес-классе – 26,8 млн рублей. В фокусе – просторные однокомнатные и двухкомнатные квартиры в ЖК с собственной экосистемой. Высокая цена квадратного метра оправдана качеством актива, его локацией и престижем – всё это предпосылки успешной, по мнению регионального инвестора, перепродажи квартиры в будущем.

2. Переезд всей семьи для улучшения качества жизни

Другая значимая группа покупателей – семьи, для которых переезд в Москву – это спланированный «проект» кардинального улучшения качества жизни, смены обстановки. Доля таких клиентов оценивается в 27% от общего числа покупателей из регионов. Их главная мотивация – доступ к столичной медицине, образованию и карьерным возможностям, которые менее недоступны в родных городах. Это стратегический шаг, на который идут в основном семьи среднего класса, уже имеющие определенную имущественную «базу» дома, но в то же время для перехода на следующий этап они выбирают столицу.

Стратегия таких покупателей нацелена на поиск жилья для себя. Они выбирают функциональные двухкомнатные и трехкомнатные квартиры в районах со сложившейся инфраструктурой, хорошей транспортной доступностью, но и не завышенным уровнем цен. В частности, это могут быть прилегающие к ЦАО районы ВАО (в частности, Сокольники) и ЮВАО (Лефортово). Бюджет покупки таких клиентов варьируется от 18 млн до 30 млн рублей. Поскольку средств от продажи региональной недвижимости часто не хватает, ключевым инструментом для заключения сделки становятся рассрочки и субсидированные ставки от застройщика. Другая примечательная особенность их тактики – большой горизонт планирования. Они начинают готовить переезд за несколько лет и часто привязывают его к моменту выхода ребенка в детский сад или школу.

3. Обеспечение старта для детей-студентов

Еще одна категория региональных покупателей – родители, которые хотят дать старт в жизни своим детям в Москве. Мотивация у них двойная: предоставить ребенку безопасное и комфортное жилье, и при этом избежать расходов на аренду. Первая квартира в Москве является одновременно и наследственным активом.

Стратегия таких покупок сфокусирована на компактных и функциональных помещениях – студиях и однокомнатных квартирах, хотя более состоятельные покупатели рассматривают и двухкомнатные квартиры (как подходящие для молодой семьи без детей). Обычно покупатели с «родительским мотивом» – это состоятельные жители регионов, которые могут продать какой-либо актив для покрытия (в том числе частичного) московской покупки, либо они имеют довольно высокий доход, позволяющий воспользоваться рассрочкой. Приоритет выбора жилья – транспортная доступность вузов и деловых центров. С бюджетом от 12 млн до 20 млн рублей родители выбирают современные комплексы с отделкой (в том числе white box). Как и предыдущая группа региональных покупателей, родители планируют покупку заранее, поэтому интересуются домами на раннем или среднем этапе строительства.

4. Создание источника пассивного дохода

На фоне замедления роста цен на новостройки (около 1% в месяц) спекулятивная стратегия «купить и продать» несколько уступает место созданию пассивного дохода от аренды. Для региональных инвесторов это прагматичный способ сформировать работающий актив, который приносит регулярный, защищенный от инфляции доход. По мере снижения ставок по депозитам, прогнозируют в Stone, подобных сделок будет все больше. Доля таких покупателей среди общего числа региональных клиентов не превышает 11%.

Стратегия таких инвесторов подчинена идее самоокупаемости квартиры. Они выбирают самые ликвидные для аренды объекты недвижимости – студии и однокомнатные квартиры – в районах с высоким спросом: у метро, деловых кластеров и вузов. При бюджете в 15-22 млн рублей ключевыми факторами становятся не престиж, а минимальная цена, привлекательная локация. Доходность таких объектов может в перспективе составить 12-15% годовых.

5. Использование рассрочки

Одним из важных факторов привлекательности московского рынка для покупателей из регионов (из самых разных мотивационных групп) стали программы рассрочки. Для одних ипотека никогда не рассматривалась, как инструмент покупки (состоятельные клиенты, инвесторы). Для других она вовсе стала недоступной. При этом прежние программы рассрочки были слишком ограниченными и не распространенными. Теперь длительность рассрочки выросла до нескольких лет (или до конца строительства), а процент по ней относительно низкий или вовсе отсутствует. Это подтолкнуло разных региональных покупателей к покупке жилья в Москве без привлечения дорогих кредитных денег. Доля региональных клиентов, которые используют рассрочку, составляет 39%. Обычно их привлекают именно длительные рассрочки, которые позволяют получить комфортный ежемесячный платеж и закрытие долга одновременно с получением ключей.

6. Покупка московской «резиденции» с гостиничным сервисом

Среди состоятельных региональных покупателей, часто бывающих в Москве по делам или на отдыхе, формируется запрос на возможность владеть ликвидным активом, но при этом пользоваться сервисом, сопоставимым с гостиничным. Доля таких клиентов пока невелика и составляет, по оценкам STONE, 3-4% от всех региональных покупателей.

Региональные покупатели в поисках «запасного аэродрома» ищут проекты, где предусматривается консьерж-сервис: возможность в любой момент заказать уборку, вызвать водителя, сдать вещи в химчистку или забронировать столик в ресторане через службу ресепшн. Их внимание сфокусировано на жилых комплексах бизнес- и премиум-класса, где управление берет на себя профессиональный оператор или собственная сервисная компания застройщика. Бюджет покупки при этом может варьироваться от 10-15 млн до 20-25 млн рублей.

«В ближайшие годы, скорее, мы увидим стабилизацию доли региональных клиентов, ­– комментирует Кристина Недря, директор коммерческого управления STONE (девелопер ЖК STONE Sokolniki, STONE Rise и STONE Grain). – Высокая стоимость московской недвижимости и дорогие кредиты остаются мощным сдерживающим фактором. Однако ключевые изменения будут происходить не в количественных показателях, а в качественной структуре этого спроса. Москва, без сомнения, сохранит свой статус главного магнита для крупного регионального капитала, поэтому доля состоятельных инвесторов в бизнес- и премиум-классе продолжит расти. В то же время, поток семейных покупателей, решающих жизненные задачи, будет практически полностью зависеть от способности девелоперов и банков предлагать рынку доступные и гибкие финансовые инструменты. Таким образом, региональный спрос будет и дальше поляризоваться: он становится более концентрированным, качественным и, безусловно, более требовательным к продукту и условиям сделки».

Под эти 2% и берут. «Выберу.ру» составил рейтинг лучших дальневосточных ипотек в сентябре 2025 года

К запланированному расширению льготной госпрограммы «Выберу.ру» подготовил рейтинг банков с наиболее выгодными дальневосточными ипотеками. Топ-подборка пригодится тем, кто планирует приобрести недвижимость — новостройку или вторичку в регионах Дальнего Востока.

В ходе исследования мы сравнили условия дальневосточной ипотеки в линейках всех российских банков-участников госпрограммы. В результате были подготовлен рейтинг из ТОП-17 предложений — «Лучшие дальневосточные ипотеки в сентябре 2025 года».

Для сравнения продуктов весомыми переменными в расчётах являлись величина процентной ставки, сумма ежемесячных платежей и полная стоимость кредита. В формулу включались коэффициенты, отражающие сумму ипотеки, размер первоначального взноса и срок кредитования. Предложения банков ранжировались с поправкой на дисконт к базовой ставке госпрограммы (2%), условия страхования, наличие опции для понижения ставки, скидок для зарплатных клиентов и за онлайн-оформление. В алгоритме дополнительно учитывался индикатор значимости банка на финансовом рынке. Рейтинг «Выберу.ру» — это некоммерческое и нерекламное исследование.

Первое место сентябрьского рейтинга заняла программа «Дальневосточная и арктическая ипотека» от Банка «Дальневосточный» по ставке от 2%. В тройке лидеров — ипотечные продукты Азиатско-Тихоокеанского Банка (от 2%) и Примсоцбанка (от 2%). Далее в топовой десятке в порядке убывания идут программы для покупки недвижимости в ДФО: Новикомбанка, Банка «Приморье», Сбербанка, ПСБ, Севергазбанка, Газпромбанка, Банка ДОМ.РФ.

«На X ВЭФ кабмину дано поручение расширить дальневосточную ипотеку на все многодетные семьи без ограничений к возрасту родителей и на всех сотрудников сферы образования, а также выдавать её на вторичную недвижимость в городах, где нет новостроек. Полагаем, что этот шаг даст новый импульс к росту спроса на госпрограмму, которая продлена до конца 2030 года. За минувшие шесть лет уже люди оформили 165 тыс. льготных кредитов. Главные плюсы госпрограммы-2025 — минимальная ставка 2% и повышенный лимит кредита — 9 млн руб. на недвижимость свыше 60 кв.м. В условиях высоких рыночных ипотечных ставок онлайн-спрос на этот вид льготного кредита с начала года не снижался. А за первую половину сентября после новостей о расширении льгот количество онлайн-запросов подскочило почти на треть к августу, а также превысило прошлогодние сентябрьские данные на 5%. На “Выберу.ру” условиями дальневосточной ипотеки с начала 2025 года интересовались почти 11 тыс. пользователей. В сентябре им доступны 17 ипотечных продуктов для приобретения недвижимости на Дальнем Востоке. А наиболее активно условия госпрограммы за первую половину месяца подбирали пользователи из Хабаровска, Улан-Удэ, Читы, Владивостока, Комсомольска-на-Амуре, Биробиджана, Магадана, Южно-Сахалинска, Петропавловска-Камчатского, а также из Москвы и Санкт-Петербурга», —рассказала директор по контенту и аналитике «Выберу.ру» Ирина Андриевская.

Весь рейтинг доступен по ссылке:

https://www.vbr.ru/banki/ipoteka/podbor/far-eastern-mortgages-in-september-2025/

«Выберу.ру» www.vbr.ru — проект IT-компании «DD Planet» — сервис сравнения и подбора банковских, страховых, финансовых и образовательных продуктов, входит в тройку крупнейших финансовых маркетплейсов страны. Ежемесячная посещаемость — более 15 000 000 человек. Аудитория маркетплейса — физические лица, индивидуальные предприниматели и малый бизнес, заинтересованные в ежедневном качественном выборе финансовых решений. Сегодня в финансовом супермаркете «Выберу.ру» предложения от 308 банков, 200 страховых компаний, 238 ведущих МФО, 35 НПФ, а также почти 6000 вариантов ипотечных продуктов, вкладов, банковских карт, Каско и ОСАГО. «Выберу.ру» — лауреат Премии Рунета 2017. В марте 2020 года включен в список социально значимых ресурсов от Минкомсвязи РФ. По итогам 2024 года «Выберу.ру» вошел в ТОП-10 наиболее цитируемых финансовых СМИ в рейтинге Медиалогии.

Где в Подмосковье строят больше всего новостроек

За прошедший год объем предложения в новостройках Московской области вырос на 15,4%, а число продаваемых комплексов – на 8,6%, подсчитали аналитики компании «Метриум». По экспозиции квартир и апартаментов в подмосковных комплексах сегодня лидирует Ленинский городской округ, по количеству реализуемых девелоперских проектов – Одинцовский район.

По данным «Метриум», сейчас на первичном рынке Подмосковья представлено 49,82 тыс. квартир и апартаментов. За прошедшие 12 месяцев показатель увеличился на 15,4% (с 43,16 тыс. помещений). Для сравнения, в столице (с учетом Новой Москвы) за аналогичный период объем предложения сократился на 8,4%.

«В Москве на фоне ужесточения монетарной политики ЦБ в I полугодии 2025 года произошло снижение девелоперской активности, – говорит Руслан Сырцов, управляющий директор компании «Метриум». – В I полугодии 2025 года на фоне снижения покупательской активности многим застройщикам трудно было выполнять обязательства в рамках проектного финансирования. Но в Московской области ситуация выглядит немного иначе: здесь темпы строительства упали менее существенно, чем в столице, так как на местный рынок переориентировались клиенты из ТиНАО и периферийных локаций «старой» Москвы. Транспортная доступность в Подмосковье растет, так что маятниковая миграция становится более комфортной. При этом порой у клиентов даже отпадает потребность ездить в столицу, ведь сегодня в регионе формируется немало новых мест приложения труда. Кроме того, в Подмосковье сохраняется IT-ипотека и шире ассортимент предложений в рамках семейной ипотеки».

В топ-3 по объему экспозиции в подмосковных новостройках входят Ленинский округ (7512 лотов), Мытищи (7186 лотов), Пушкинский округ (5314 лотов). Суммарно на три этих района приходится свыше 40% предложений квартир и апартаментов на первичном рынке Московской области.

«Как правило, наиболее значительный объем экспозиции девелоперы устанавливают в самых востребованных районах, – комментирует Григорий Ваулин, управляющий партнер ГК «Ферро-Строй» (девелопер ЖК комфорт-класса «Катуар» в Мытищах). – Ленинский округ с центром в Видном выделяется близостью к Москве, обилием достопримечательностей и лесопарков. Мытищи привлекают покупателей выгодным транспортным положением, экологичностью и современной социальной инфраструктурой. Пушкинский округ отличается большим числом чистых водоемов, хвойными лесами, а также высоким коэффициентом обеспеченности детскими садами и школами. Эти факторы обеспечивают в рассматриваемых районах значительные темпы строительства и хорошие результаты продаж. Максимальной популярностью пользуются проекты комплексного развития территорий, например, ЖК «Катуар» в Мытищах, где соблюден оптимальный баланс доступных цен и сбалансированной инфраструктуры».

Если же рассматривать объем предложения по числу проектов, то девелоперы в Подмосковье сегодня реализуют 227 многоквартирных комплексов против 209 годом ранее. То есть прирост за 12 месяцев составил 8,6%. Лидерами по количеству новостроек в Подмосковье являются Одинцовский район (24 проекта, +3 за год), Мытищи (23 проекта, без изменений), Ленинский округ (19 проектов, -2 за год) и Красногорск (19 проектов, -5 за год). Высокие темпы застройки этих районов свидетельствуют о значительной емкости местных рынков и существенной ликвидности реализуемых здесь комплексов.

«Одинцовский район – одна из наиболее активно развивающихся макролокаций Подмосковья, – рассказывает Алексей Годованец, управляющий партнер MR (девелопер семейного природного кластера премиум-класса «МЫС» в Одинцовском районе). – Так, в прошлом году объем инвестиций в основной капитал Одинцовского района (без учета малых предприятий) достиг 100 млрд руб. Значительная доля вложений приходится именно на девелоперские проекты. Несмотря на масштабную застройку, здесь сохраняется комфортная плотность населения.

Все более популярным в Одинцовском районе становится многоквартирное строительство, активно дополняющее традиционно востребованный здесь сегмент ИЖС. Оба формата жилья представлены в первом подмосковном премиальном кластере «МЫС». Это очень выгодный для инвестиций проект, так как действительно премиальная недвижимость на котловане продается по ценам бизнес-класса».