Эксперты о портрете покупателя элитной недвижимости в 2025 году: блогеры, IT-специалисты и топ-менеджеры

По их данным, большой объем сделок приходится на топ-менеджеров. Для них элитное жилье — способ продемонстрировать свой высокий статус, а основным критерием при выборе квартиры являются выгодная локация с развитой инфраструктурой и логистикой.

Значительный объем проданных элитных лотов приходится на владельцев крупного и среднего бизнеса, которые рассматривают недвижимость как диверсификацию активов и символ своего успеха. Для этой категории крайне важны уникальность объекта и возможность кастомизации. Девелоперы, в свою очередь, уходят от типовых планировок, следуя тренду соучастия клиента в проектировании.Квартиры в отделке white box предлагаются уже с готовыми инженерными узлами и позволяют реализовать индивидуальный архитектурный проект.

Большим спросом элитное жилье пользуется у звезд шоу-бизнеса и блогеров. Для них недвижимость — это важная часть личного бренда, многофункциональное пространство для жизни, работы и создания уникального контента. Определяющими факторами при выборе объекта для покупки у них являются презентабельность, приватность и возможности для самовыражения.

Аналитики жилого направления CORE.XP также выделяют новую категорию покупателей элитного жилья, которая сформировалась благодаря цифровой экономике и росте курсов криптовалют, — это IT-специалисты. Они предъявляют высокие требования к технологиям «умного дома», экологичности материалов, современному дизайну и оформлению мест общего пользования, внутридворовым территориям. Для таких клиентов застройщики предусматривают бесшовный клиентский путь. Единое приложение-хаб объединяет все этапы заключения сделки — от выбора квартиры через VR-тур и отслеживания этапов строительства в онлайн-режиме до управления сервисами и коммунальными платежами после заселения.

Один из самых заметных трендов на рынке элитной недвижимости — это стремление покупателей жить в столице, которая сегодня является символом деловой энергии, карьеры, культуры и статуса. Но есть и другой заметный тренд — это интерес к загородному формату. Загородная недвижимость ассоциируется у покупателей с функциональностью и экологичностью, гармонией с окружающей средой, здоровьем и уединением, временем, проведенным с семьей. Оба рынка демонстрируют устойчивую динамику, при этом каждый формат отвечает разным жизненным потребностям клиента, а выбор между ними зависит от его жизненных целей и ценностей.

«Сегодня мы наблюдаем, как запросы клиентов смещаются от простого обладания элитной недвижимостью к формированию с ее помощью целостной жизненной среды. Современный покупатель элитной недвижимости — это «архитектор образа жизни», для которого квартира является материальным воплощением его ценностей и идентичности. Для него элитная недвижимость – это не просто квадратные метры или инструмент для инвестиций, а отражение его статуса и уровня жизни, успеха и идентичности, безопасность для своей семьи и доступ в закрытое сообщество. Для девелоперов этот тренд означает фундаментальный сдвиг от роли поставщика квадратных метров к роли создателя и куратора ценной экосистемы. Успех жилого проекта теперь определяется глубиной интеграции объекта в сценарий жизни клиента», — отмечает Екатерина Ломтева, директор, руководитель направления жилой недвижимости CORE.XP.

Клиент инвестирует не только в недвижимость, но в собственное здоровье, экологию, статус, который можно передать по наследству. При планировании своих проектов девелопер должен учитывать все эти нюансы и запросы аудитории.Неотъемлемой частью проектов становится wellness-архитектура, которая поддерживает физическое, психологическое, эмоциональное и экологическое здоровье человека: биофильный дизайн, который позволяет интегрировать элементы природы на всех уровнях от архитектурной планировки до деталей интерьера, использование натуральных природных материалов в отделке, монтаж современных систем очистки воздуха и воды и другие инженерные решения. Конкурентным преимуществом застройщиков становится наличие эко-сертификатов, которые подтверждают инвестиционную привлекательность проектов.

Вместо стандартного набора amenity space (спортзал, лаунж-зоны) создается инфраструктура для реализации различных сценариев жизни. Появляются пространства для организации нетворкингов и бизнес-встреч, проведения лекций от партнеров (арт-дилеры, управляющие семейных офисов), а также закрытых событий. Wellness-инфраструктура может быть представлена не просто SPA, а медицинским кабинетом с телемедицинским оборудованием, студией для ментальных практик, бассейнами с системами биомониторинга. Появляются и сервисы для клиентов по требованию: интеграция в экосистему персональных шеф-поваров, консьерж-сервис премиум-класса, оказание услуг по организации путешествий. Таким образом, жилой проект становится не просто набором квартир, а полноценной платформой для жизни.

Тренды рынка курортной недвижимости Сочи летом 2025 года

Этот показатель более чем в 2 раза меньше показателя августа 2024 года (10 279 лотов). При этом на рынке отмечается активный рост в сегменте апартаментов. По итогам августа 2025 года их количество составило 1,7 тыс. лотов, что на 69% больше, чем годом ранее.

Эксперты CORE.XP также отмечают снижение спроса на курортную недвижимость Сочи. За 8 месяцев 2025 года на первичном рынке было заключено 830 ДДУ, что почти в 3 раза меньше, чем за аналогичный период прошлого года.

«Снижение спроса обусловлено тем, что рынок перешел в режим ожидания: после понижения ключевой ставки ЦБ РФ до 18% и прогнозов о ее дальнейшем падении до 16% у покупателей сформировался значительный отложенный спрос», — комментирует Екатерина Ломтева, директор, руководитель направления жилой недвижимости CORE.XP.

За 8 месяцев 2025 года доля ипотеки в общей структуре сделок в сравнении год к году стала меньше на 39%. Это свидетельствует о том, что, несмотря на снижение ипотечных ставок, потенциальные покупатели в этом году стали чаще сталкиваться с отказами банков в выдаче ипотечных займов.

Несмотря на общее снижение спроса на рынке курортной недвижимости, он остается стабильным. Наибольшей популярностью у покупателей в 2025 года пользовались квартиры. Их доля в общем объеме сделок составила 52%, что на 9% выше показателя 2025 года. На апартаменты пришлись оставшиеся 48%. Однако, следует отметить, что в перспективе доля апартаментов будет увеличиваться за счет предложения гостиничных апартаментов под управлением отельных опреаторов.

Самым популярным форматом недвижимости у покупателей по типу комнатности стали 1-комнатные лоты (39%) и студии (32%). На 2-комнатные лоты пришлось 19% сделок. Меньше всего проявляли интерес к 3-комнатным и 4-комнатным лотам — 8% и 1% соответственно.

Жилье бизнес-класса чаще всего покупают IT-специалисты и предприниматели

По данным экспертов жилого направления CORE.XP, в первом полугодии 2025 года их доля выросла и составила 46,5%, что на 2,9% больше в сравнении с аналогичным периодом 2024 года. На втором месте люди в возрасте от 45 до 54 лет — их доля в общем количестве сделок сократилась на 2,4% и составила 21,5%. Далее идут молодые семьи возрастом от 25 до 34 лет, которые заняли долю покупок в сегменте бизнес-класса в 17,8% (-2%). На покупателей моложе 25 лет и старше 55 лет приходится 2,6% и 11,6% в общей структуре сделок соответственно.

Эксперты жилого направления CORE.XP отмечают, что основными покупателями бизнес-класса оказались жители Москвы и Московской области — около 90%. В аналогичном периоде прошлого года на иногородних приходилось свыше 40% сделок. В этом году данный показатель опустился до 10%.

В первом полугодии 2025 года в структуре сделок в бизнес-классе на женскую аудиторию покупателей пришлось 50,5%, в то время как мужчины покупали такие лоты реже — их доля составила 49,5%. В аналогичном периоде 2024 года была обратная картина: мужчины приобретали квартиры чаще, а их доля в общей структуре сделок составила 53,6%, в то время как женщин — 46,4%.

Эксперты жилого направления CORE.XP отмечают снижение инвестиционного спроса на жилье бизнес-класса. «Основной инвестиционный капитал потенциальных покупателей уже был реализован в предыдущие годы, а высокая ключевая ставка ЦБ сделала ипотечные кредиты чрезвычайно дорогими, стала заградительной для заемщиков и, таким образом, затормозила рынок», — комментирует Екатерина Ломтева, директор, руководитель направления жилой недвижимости CORE.XP.

Эксперты жилого направления CORE.XP определили основные критерии объектов, важные для покупателей при выборе проектов бизнес-класса. Большое значение имеет близость к метро и наличие развитой инфраструктуры. Еще одним из основополагающих критериев при покупке будущего жилья является удобство проживания с детьми — наличие в шаговой или 15-минутной доступности школ и детских садов. Для жителей этого сегмента также важны приватность и ощущение личного пространства на территории комплекса. Охраняемая территория, закрытый от посторонних внутренний двор, современные системы видеонаблюдения и обеспечения безопасности в жилых комплексах создают ощущение уединенности. Среди весомых критериев жилья бизнес-сегмента — наличие общественных зон: озелененных площадей и ландшафтных парков для прогулки и досуга, функциональных лобби, мест для встреч и общения жителей, детских площадок и зон для занятий спортом.

Сегодня у покупателей проектов бизнес-класса меняется образ жизни: наблюдаются тренды на гибридный формат работы и единение с природой. Активно растет спрос на летние помещения — террасы, веранды, лоджии, просторные летние комнаты, где можно организовать зону отдыха или разбить оранжерею. Также востребованы пространства для удаленной работы — это может быть уютный коворкинг во дворе для летнего периода или оборудованный зум-рум в лобби.