«Газинформсервис» тестирует ближневосточный вектор

Российский системный интегратор и вендор в области информационной безопасности (ИБ) ООО «Газинформсервис» заявил о стратегических намерениях по выходу на рынок Объединённых Арабских Эмиратов. Апробация интереса к собственным разработкам компании проходит в рамках одной из крупнейших мировых ИТ-выставок — GITEX GLOBAL 2025, открывшейся на этой неделе в Дубае. Как следует из заявления директора департамента маркетинга и продаж компании «Газинформсервис» Алексея Кравченко, компания рассматривает ОАЭ не только как перспективную торговую площадку, но и как плацдарм для дальнейшей экспансии на рынки Ближневосточного региона.

«Рынок ОАЭ демонстрирует запрос на комплексные, готовые решения в сегменте кибербезопасности. Наша задача здесь — не просто продемонстрировать продукт, а выстроить долгосрочные отношения с локальными игроками, определить каналы дистрибуции и адаптировать наши решения под специфические требования регуляторов ОАЭ», — отметил Алексей Кравченко.

Решение компании «Газинформсервис» следует рассматривать в контексте общей активизации российских ИБ- и ИТ-компаний на ближневосточном направлении. Высокий уровень цифровизации экономики ОАЭ, амбициозные государственные программы вроде UAE National Cybersecurity Strategy 2025-31 и значительные бюджеты на ИБ создают ёмкий и динамично растущий рынок.

«Газинформсервис», работающий на рынке с 2004 года, позиционирует себя как поставщик полного цикла услуг — от проектирования до внедрения и сопровождения систем информационной безопасности и инженерно-технических средств охраны. В Дубае компания, как ожидается, делает ставку на несколько ключевых продуктов собственной разработки.

Целевой аудиторией компании в ОАЭ являются как государственные структуры, отвечающие за национальную безопасность и критическую информационную инфраструктуру (КИИ), так и крупные компании финансового и энергетического секторов. «Спрос на надёжные, отказоустойчивые системы защиты данных в этих сегментах крайне высок. Мы готовы предложить решения, которые не просто соответствуют международным стандартам, но и имеют сертификаты, подтверждающие их эффективность», — подчеркнул Алексей Кравченко.

Участие компании «Газинформсервис» в GITEX GLOBAL 2025 и её заявления о планах по выходу на рынок ОАЭ знаковы. Они демонстрируют растущую уверенность российского ИБ- и ИТ-сектора в своих силах и продуктах на международной арене, даже в условиях внешнего давления. Станет ли Дубай новым «окном в мир» для отечественных технологий кибербезопасности, покажет ближайшее будущее, а именно — способность компаний не только заявить о себе, но и заключить первые контракты, создав прецедент успешного входа на один из самых конкурентных рынков мира.

Дмитрий Маркосьянц об истинной человекоцентричности в финансах

Дмитрий Маркосьянц, директор по внедрению искусственного интеллекта и эффективности процессов ОТП Банка выступил в сессии «Простой продукт VS сложный выбор: прочитал, понял, принял» на форуме «Финополис 2025». В своем выступлении он предложил аудитории переосмыслить устоявшееся понятие клиентоцентричности, выйдя за рамки подхода, ориентированного на краткосрочную прибыль.

Спикер отметил, что в современной практике клиентоцентричность в основном понимается как оптимизация пути клиента к продукту. Однако, он предложил рассматривать отношения с клиентом в том числе и в рамках концепции человекоцентричности, которая, по его мнению, должна заключаться в помощи человеку в осознании его истинных потребностей. «Человекоцентричность в большей степени про то, чтобы помочь человеку осознать, а ему нужен вообще этот продукт и зачем», – заявил Дмитрий Маркосьянц.

Он также поднял более острый для банков вопрос о том, где клиенту лучше приобрести финансовый продукт, отметив, что существующие на рынке умные помощники и ИИ ассистенты, в основном нацелены на продажу, а не на помощь в осознании необходимости покупки. «Я вот что-то нигде не слышал, чтобы ассистент был ориентирован на то, чтобы сперва помочь человеку разобраться, ему этот продукт нужен ли, а потом уже продавать», – привел пример спикер.

Д. Маркосьянц подчеркнул, что пока банки сосредоточены на относительно краткосрочных целях извлечения прибыли, трудно говорить об истинной человекоцентричности. Он пояснил, что такая трансформация требует адаптации целеполагания внутри самого банка, но на длинной дистанции, несомненно, окупается за счёт большей лояльности клиента по отношению к банку.

Дмитрий рассказал о стратегии ОТП Банка, которая строится на балансе между технологичностью и клиентскими эмоциями. «Мы называем это “эмоциональный банкинг”, и мы верим, что, если каждое касание клиента с банком будет оставлять у него приятное, запоминающееся впечатление, то это в долгую даст кратно рост LTV», – заявил он. Такой подход, по мнению спикера, является перспективным вектором развития для всей отрасли.

Финансовый маркетплейс Сравни и ОТП Банк подписали Меморандум о сотрудничестве и взаимодействии

Соглашение предусматривает выход пула продуктов ОТП Банка (кредиты и кредитные карты, накопительные счета, дебетовые карты) на финансовый маркетплейс Сравни, когда клиент может оформить их в онлайн формате на сайте Сравни. Подписание состоялось на стенде ОТП Банка, на площадке Форума инновационных финансовых технологий «Финополис» 09 октября 2025 года.

Документ подписали директор по развитию финансовых продуктов Сравни Магомед Гамзаев и директор по маркетингу и коммуникациям ОТП Банка Екатерина Кобленц.

Процесс оформления продуктов банка будет полностью бесшовный и обозначит переход партнерства Сравни и ОТП Банка от формата лидгена до процесса полной сделки.

Соглашение также предусматривает совместную разработку приоритетных инновационных проектов и создание условий для внедрения уже созданных технологий и продуктов. Сотрудничество между Сравни и ОТП Банком объединит экспертизу для трансформации финансовых услуг и продвижения инноваций на рынке.

Екатерина Кобленц отметила:

«Один из главных фокусов ОТП сегодня — это создание максимально простого и удобного клиентского пути. Трансформация Сравни из агрегатора в полноценный цифровой продукт позволяет упростить процесс оформления банковского продукта для наших клиентов, и мы рады быть частью этого инновационного подхода».

Магомед Гамзаев подчеркнул:

«Соглашение с ОТП Банком открывает новую страницу в развитии цифровых финансовых услуг. Мы запускаем полностью бесшовный процесс оформления банковских продуктов на маркетплейсе Сравни – от кредитов до накопительных счетов. Наша цель – сделать получение финансовых услуг максимально доступным и прозрачным для каждого клиента, используя самые современные цифровые технологии. Это партнерство позволит значительно упростить и ускорить клиентские процессы, делая финансовые продукты доступными буквально в несколько кликов».